东鹏饮料(605499)：百亿落地再起步 新品助力新东鹏

差异化竞争突出重围，全国各地落点开花东鹏饮料诞生于20 世纪深圳，早期主要生产广东省内特色茶饮，09 年推出核心大单品东鹏特饮，夯实国产能量饮料赛道龙头地位。2017 年公司通过推出500ml 金瓶，以性价比角度切入竞品空白市场，迅速获得广泛认可；彼时红牛尚处内耗斗争中，间接给予了东鹏特饮依靠“对比+差异化”进行需求用户精准定位的时机。公司随后通过营销战略、渠道拓张、产品搭建上的协同发力，发展为具备全国化成长空间的龙头饮料企业。业绩层面，公司2023 年前三季度实现营业收入86.41 亿元，同比增长30.05%，归母净利润16.56 亿元，同比增长42.05%。

    百亿特饮再次起步，第二曲线长线蓄力

    特饮尚未触及天花板，转变模式带来增长新空间。公司主力单品东鹏特饮23 年或将突破百亿大关，后续成长斜率及成长空间受市场关注。我们认为，长期来看百亿并非终点：一方面，从区域上来看，虽然广西、广东地区已经出现了增长放缓，人均饮用量偏饱和的状态，但其他地区尚处高速增长过程中，从占有率角度仍具较大空间，日前公司签署协议共建华北地区总部暨天津生产基地，我们认为此举有望打开北方区域的增长天花板，下一步公司将着力提升单点产出，增长模式上从量增转向质提；另一方面，对标竞品红牛200 亿规模来看，市场仍然具备较大的容量，公司接下来需要通过产品、渠道、品牌的精耕细作抢占更多份额。

    第二增长曲线长线蓄力，重视主业协同赋能。公司在积极深耕主力单品全国化布局之外，也在多个饮品细分赛道开发大单品，积极探索第二成长曲线，包括电解质水（补水啦）、无糖茶饮（乌龙上茶）、即饮咖啡（东鹏大咖）等等领域，均有东鹏的顺势储备布局。从收入规模上看，补水啦已开始贡献增速，预计23 年规模5 亿左右，后期有望冲刺20 亿俱乐部；乌龙上茶推出较新尚未出量，考虑到无糖茶饮赛道更为成长，后期可以期待茉莉/普洱等其他口味上新后的合力势能；东鹏大咖所属赛道粘性强、空间大，但同时竞品和替代品亦较多，公司从性价比角度切入后积极开展差异化竞争，当前仍处于培育阶段。相比规模更为重要的是，需要重视东鹏主业与其他单品的协同赋能作用，在渠道、品牌、管理等资源共享的背景下，第二成长曲线或将加速诞生。

    投资建议：首次覆盖，给予“买入”评级

    预计2023-2025 年收入分别为 108.46、134.88、163.59 亿元，对应增速分别为27.5%、24.4%、21.3%，归母净利润分别为20.39、26.36、32.95 亿元，对应增速分别为 41.6%、29.2%、25.0%。首次覆盖，给予“买入”评级。

    风险提示

    北方地区推广不及预期，消费复苏斜率放缓。