山西汾酒(600809)：直面挑战 实现高质发展

事件12 月26 日，以“踔厉奋发 勇毅前行 全方位推进汾酒高质量发展”

    为主题的2022 汾酒全球经销商大会在太原举办。

    2022 年直面挑战，实现高质量增长。2022 年是受疫情进一步扰动的一年，是汾酒复兴“123”总纲领的第一阶段“管理现代化基础年”。前三季度公司直面挑战，实现营业收入221.44 亿元，同比增长28.32%；归母净利润实现71.08 亿元，同比增长45.7%。保持高双位数增长，超过去年全年的收入和利润。全国可控终端网点数量突破112 万家（其中省内3.1 万家，同比+28.63%；省外112.3 万家，同比+7.05%）；公司稳定发展大基地市场，前三季度省内收入85 亿元，同比+24%，推动长三角、珠三角市场的深度拓展，长江以南核心市场销售额25.72 亿元，同比+44.57%。

    产品结构持续优化，汾酒全品系推进。青花汾酒持续保持高质量态势，上半年收入同比+56%，我们预计全年收入增速60%左右，老白汾和巴拿马也超过平均增速；8 月以来公司积极推动献礼版玻汾在全国范围的隆重上市，整体汾酒全品系齐头并进，产品结构持续优化。

    13348 营销工作思路清晰，深化改革，进一步提质增效。明年以汾酒营销高质量发展为中心，提升品牌价值、国际化战略调整转型、产品结构优化为任务，执行全国市场秩序、国际化营销组织、全方位矩阵打造三大行动，围绕品牌发展管理、现代化营销管理、基础组织管理、市场秩序管理四大体系，完成八大坚持（坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展战略不动摇；坚持青花汾酒战略长期不动摇； 始终坚持三大市场的原则不动摇；坚持保存量，拓增量，抓质量的市场运营的原则；坚持数字化营销作为赋能营销的方式不动摇；始终坚持围绕价费力三分利的原则，维护好健康的市场生态；坚持全面提高全体营销人员的综合能力不动摇；坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇）积极应对，全方位推动汾酒实现更高质量的发展。

    盈利预测与投资评级：公司产品结构持续上移，我们维持22-24 年归母净利润为75.2、101.5、127.7 亿元，同比+42%、35%、26%，当前市值对应PE 为46/34/27X，维持“买入”评级。

    风险提示：疫情反复超预期、省外扩张不及预期。